Согласно отчету польской торговой платформы IdoSell, в 2022 году польские интернет-магазины, занимающиеся трансграничными продажами, чаще всего выбирали рынки Германии, Чехии и Румынии.
«В 2022 году 45% продавцов, пользующихся услугами платформы IdoSell, продавали за границу. Согласно опросу IdoSell, в последние годы польские интернет-магазины продали больше всего на немецком рынке (380 миллионов GMV в 2022 году) и рынок Чехии (166 млн GMV). Интересное изменение произошло на последнем месте подиума. В 2019 и 2020 годах это была Великобритания, а в 2021 году она принадлежала Франции. В прошлом году Румыния заняла третье место (85,8 млн GMV) в сообщении.
Другие популярные страны это Франция, Венгрия, Италия, Великобритания, Литва и Украина. Интересно, что наибольший прирост GMV (т.е. стоимости размещенных заказов) в 2022 году (по сравнению с 2021 годом) зафиксировали магазины, которые продавали в Венгрию (18%), Украину (18%), Литву (14%).
По количеству транзакций самыми популярными странами являются Германия, Чехия, Великобритания, Украина, Словакия и Франция. В свою очередь, наибольший прирост количества сделок был зафиксирован у тех торговцев, чьи магазины продавали товары в Литву, Венгрию и Румынию.
Наиболее интересными направлениями для товаров из польских магазинов были: Мартиника, Макао, Чили, Новая Каледония, Бахрейн, Эритрея, Маврикий, Аруба, Мозамбик, Антигуа и Барбуда.
Как начать продавать за границу?
Теоретически самый простой способ начать трансграничные продажи — через маркетплейс. На отдельных рынках вы можете использовать Amazon, Cdiscount, Spartoo или Ebay. Многие продавцы также задаются вопросом, стоит ли (и когда) открывать собственный интернет-магазин для данной страны, как указано в информации.
В случае с немецким рынком стоимость заказов с маркетплейса и интернет-магазинов распределяется более или менее равномерно, продажи на Amazon являются доминирующей тенденцией в польской трансграничной торговле. В продажах из Польши в Великобританию и Францию у маркетплейса меньшая доля, если есть собственный магазин, есть преимущество.
Idosell подчеркивает, что доля продаж через интернет-магазин постепенно увеличивается. В 2022 году трансграничные продажи через веб-сайты составили 21%, а на долю интернет-магазинов — 78%.
IdoSell — это польская торговая платформа, разработанная IAI. В 2021 году GMV (общая стоимость проданных товаров) в интернет-магазинах IdoSell составила более 14 миллиардов злотых. IdoSell сотрудничает с такими партнерами, как InPost, Klarna, Facebook, Google, Wish, Packeta, Stripe, Amazon.