Senior Field Sales Representative

Senior Field Sales Representative
Nestlé
Bogota, Colombia
Sales

Senior Field Sales Representative
Representante de Ventas Sr. Professional

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!.


Reporta a: Gerencia Regional de Ventas
Grupo de Función: 6
Área: Ventas Professional
Vacantes: 1
Ubicación: Pereira
Fecha Cierre de Convocatoria: Sabado 5 de abril del 2025

Resumen de posición:
Implementar en su territorio de ventas las estrategias y actividades establecidas con su supervisor, que permitan impulsar el consumo de las marcas FS (bien sea en el área de Catering, Nescafé OOH o ambas), motivados y enfocados en lograr la preferencia del cliente y del consumidor.

Un día en la vida de:
• Cuota de Ventas:
o Diseñarás e implementarás estrategias de negociación y actividades con el equipo de ventas, apoyándote en una labor coordinada con tele-ventas, a fin de garantizar la cifra de ventas establecida para tu territorio, todo ello dentro de la política de cartera, manual de políticas de ventas y manual de procedimientos de la Unidad.
o Te asegurarás de la rentabilidad de los activos fijos consiguiendo el Throughput necesario por máquina.
• Calidad del Producto Final, bebidas OOH:
o Garantizarás que el cliente este dispensando la taza o cantidad vaso final establecida por la unidad de negocio FS de manera consistente, a través de la aplicación de lineamientos y coordinación de los auditores.
• Asesoramiento a Clientes:
o Clientes Re-Procesadores: Brindarás asesoría sobre los diversos usos de nuestros productos, apoyándote en degustaciones y demostraciones.
o Clientes Bebidas OOH: Realizarás inducción en uso, variedades y limpieza al personal, asesoría en el manejo de precios, combos con otras comidas, ubicación de la máquina, etc.
o Desarrollarás clientes DAM selectos (si hay en tu territorio) de acuerdo a la metodología definida por la unidad para el desarrollo de dicho canal.
• Prospecciones y Degustaciones:
o Buscarás activamente nuevos clientes para los productos FS que cumplan con los requisitos y lineamientos establecidos por la unidad.
o Te encargarás de hacer y/o coordinar demostraciones de los productos FS a los clientes actuales y potenciales a fin de demostrar sus diversos usos e incentivar la venta.
• Competencia:
o Informarás sobre las actividades de la competencia, mediante visitas a los puntos de consumo y de distribución a fin de que la unidad FS pueda tomar las acciones adecuadas.

Lo que te dará éxito:
Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
Mínimo tres (3) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo un (1) año de experiencia en ventas de productos de consumo masivo en canal TAT, HORECA o

con énfasis en el canal consumo fuera del hogar, institucional (food services).
Poseer conocimiento en las siguientes áreas:
• Finanzas.
• Marketing (Basico).
• Canales de ventas.
• MBS y del proceso de Planificación Comercial Integrada.
• Customer Best Practices, Market Intelligence, tendencias de la categoría / canal / comprador y opinión del comprador en ideas viables.
• Áreas comerciales, de ventas y de distribución.
• Paquete office: Nivel intermedio
• Inglés: Nivel intermedio.

Condiciones laborales:
Salario básico entre $3.095.500 y 3.288.900$ más Incentivo en ventas entre $2.063.600 y $2.192.500 más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañia.

#PWDCOOC

Bogota, CO

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