Менеджер з розвитку продажу продуктів в каналі Сучасного роздробу

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджера з розвитку продажу продуктів в каналі Сучасного роздробу бізнесу Кулінарія в м. Києві.

Загальна мета даної посади:
Розвиток категорії Кулінарія у каналі продажів Сучасного роздробу (Національні ключові клієнти) згідно потреб покупців та клієнтів. Відповідні дії у каналі повинні забезпечувати досягнення цілей у розрізі продажів, прибутковості, частки ринку, задоволеності клієнтів та відповідати цілям розвитку Категорії.

Основні обов’язки:
• Активна участь у планування продажів по каналам продажів в горизонті 1 та 3 місяці;
• Контроль виконання узгоджених планів продажів в Сучасному каналі збуту та при необхідності, розробка плану дії для їх досягнення;
• Визначення та узгодження ключових активностей в каналі Сучасного роздробу відповідно з узгодженими промо і рекламним бюджетами;
• Відповідальність за визначення можливостей та пріоритетів росту торгової марки в торгових точках каналу Сучасного роздробу;
• Контроль виконання узгоджених планів в Сучасному каналі збуту;
• Планування асортименту товарних категорій: визначення і підтвердження стратегічної ролі категорії для каналу збуту/клієнта, аналіз даних, отримання рекомендацій та обґрунтування асортименту й інструкцій щодо розміщення на полицях від продавців/клієнтів;
• Аналіз поведінки споживачів/покупців у місцях продажу, аналіз тенденцій категорій у каналі;
• Планування, координація і керування проектами, пов’язаними з Commercial Development, щодо помітності/доступності продукції, управління категоріями товарів, вивчення поведінки покупців, популярними позиціями продукції та іншими тенденціями утворення попиту;
• Формування довгострокового стратегічного плану для категорії та стратегічного плану розвитку торгових марок в Сучасному каналі збуту;
• Розробка цінової стратегії для Сучасного каналу збуту та ключових замовників, контроль співвідношення цін між цінами компанії та конкурентів в різних каналах збуту;
• Визначення нових шляхів зростання для категорії через покращення відповідного КРІ (лістинг, частота і вага покупки);
• Розуміння поведінки покупця та мотивації цільової групи споживачів, створення досвіду покупки, який задовольняє покупців/споживачів в каналі Сучасного роздробу;
• Планування та контролю бюджетів по клієнтам згідно затверджених календарів активностей та при необхідності, внесення змін.

Основні вимоги:
• Вища освіта;
• 2 роки роботи у сфері управління категоріями/каналами збуту продукції, робота з національними мережами;
• Досвід формування річних/квартальних/місячних планів продажів в каналах продажів;
• Досвід впровадження промо активностей у каналах продажів;
• Високий рівень розуміння деталей;
• Сильні аналітичні навички;
• Рівень володіння англійською Intermediate і вище (усно, письмово);
• Вище середнього володіння MS Office (MS Excel);
• Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.

Nestle Ukraine LLC
Located in: Бизнес-центр Верхнивал 72
Address: Verkhnii Val St, 72, Kyiv, Ukraine, 04071
Phone: +380 44 490 8000
https://www.nestle.ua

Связаться с автором