Фахівець з розвитку продажу продуктів в каналі Дистриб'юторів

Загальна мета даної посади:
Розвиток продажів та продуктів у каналі продажів Дистриб’ютори, згідно потреб покупців та клієнтів, з фокусом на канали Традиційний роздріб, Гуртові продажі. Відповідні дії у каналі Дистриб’ютори повинні забезпечувати досягнення цілей у розрізі продажів, прибутковості, задоволеності клієнтів та відповідати цілям розвитку Категорії.



Основні обов’язки:

• Написання річного плану розвитку для Традиційного та Гуртового каналів згідно пріоритетів та завдань бізнесу в співпраці з канальним менеджером;
• Формування плану рекомендацій з фокусом на канали Традиційний роздріб, Гуртові продажі, у розрізі асортименту, ціноутворення, пріоритетних категорій, інвестиція, інше;
• Аналіз та формування активностей для команди продажів;
• Бюджетування промо інвестицій та їх контроль;
• Операційне супроводження роботи з каналом Традиційний роздріб, Гуртові продажі;
• Залучення до планування продажів по каналам продажів в горизонті 1 та 3-ри місяці;
• Контроль виконання узгоджених планів продажів в каналах Традиційний роздріб, Гуртові продажі, та проведення корегувальні дії для їх досягнення;
• Аналіз поведінки споживачів/покупців у місцях продажу.


Основні вимоги:

• Вища освіта;
• 2 роки роботи у сфері управління категоріями/каналами збуту продукції;
• Досвід впровадження промо активностей у каналах продажів;
• Високий рівень розуміння деталей;
• Сильні аналітичні навички;
• Середній рівень володіння англійською мовою (усно, письмово);
• Вище середнього володіння MS Office (MS Excel);
• Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами.

Связаться с автором