Провідний менеджер в оптовій торгівлі відділу кормів для тварин (Purina) в м. Київ

Загальна мета даної посади:



Забезпечення прибуткової співпраці між компанією та ключовими клієнтами шляхом підтримання тісних стосунків та розробки і впровадження плану розвитку клієнта. Досягнення запланованих обсягів продажів, відсотку частки ринку та дистрибуції продукції Nestle Purina.


Основні обов'язки:

• Забезпечення ключових клієнтів асортиментом продукції Nestle Purina.
• Забезпечення достатнього товарного запасу продуктів Nestle Purina на складі та полицях торгових точок у ключових клієнтів.
• Досягнення цілей по дистрибуції продуктів Nestle Purina.
• Досягнення цілей по збуту згідно з планами продажу та промо бюджетом.
• Забезпечення планового проведення промо акцій по ключовим клієнтам та аналіз їх ефективності.
• Реалізація цілей компанії щодо якісного розміщення продукції Nestle Purina на полицях торгових точок у ключових клієнтів згідно внутрішнім узгодженим правилам мерчандайзингу.
• Контроль та укладання щорічних договорів з ключовим клієнтом щодо умов співпраці з ключовими клієнтами.
• Сприяння уникненню прострочених боргів з боку ключових клієнтів.
• Підтримка позитивних та ефективних відносин між компанією та її ключовими клієнтами шляхом регулярних візитів, визначення, чи вони задоволені продукцією та послугами компанії, визначення їх потреб та побажань.
• Моніторинг діяльності конкурентів в ключових клієнтах та розробка відповідних заходів для збереження темпу компанії на рівні або випередження конкурентів.
• Тісне співробітництво із відділом логістики, відділом з обслуговування клієнтів та маркетинговим відділом
Розробка плану продажів по ключовим клієнтах річних (Customer plan).
• Планування обсягів продажу та його точність по ключовим клієнтах щомісячно.
• Своєчасне забезпечення вводу нової продукції Nestle-Purina до асортименту ключових клієнтів та побудова їх дистрибуції.
• Контроль за виконанням договірних зобов’язань ключових клієнтів.
• Відвідування торгових точок (store check) ключових клієнтів з метою моніторингу дотримання умов співпраці та складання плану поліпшення умов при необхідності.


Основні вимоги:
• Розвинуті комунікативні навички.
• Вміння вести переговори.
• Знання MS Office, Excel, Word, Outlook.
• Вища освіта.
• Успішний досвід роботи в продажах від 2-х (досвід в FMCG буде перевагою).
• Посвідчення водія.
• Зовнішній вигляд (стиль одягу та поведінка) згідно вимог Компанії.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.

Связаться с автором